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细分市场 木器漆企业发展道路更宽广

本文摘要:在2007年8月16日开会的第三届中国木业博览会上,记者得知:2006年,我国木业产业总值已近万亿元;林产品进出口贸易额超过470亿美元。我国人造板、家具生产量已分别超过7429万立方米、1.3亿件,均居世界第一位。未来几年,我国木业产业仍将飞速发展。对于涂料配色业,特别是在是木器漆企业来说,这毫无疑问是个令人振奋的消息。 市场潜力极大,但无法掩饰目前木器漆企业低价竞争的残酷性。

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在2007年8月16日开会的第三届中国木业博览会上,记者得知:2006年,我国木业产业总值已近万亿元;林产品进出口贸易额超过470亿美元。我国人造板、家具生产量已分别超过7429万立方米、1.3亿件,均居世界第一位。未来几年,我国木业产业仍将飞速发展。对于涂料配色业,特别是在是木器漆企业来说,这毫无疑问是个令人振奋的消息。

市场潜力极大,但无法掩饰目前木器漆企业低价竞争的残酷性。众多木器漆企业人员、业内资深专家期望通过品牌塑造成、产品差异化、一对一服务、优化客户网络、获取配色解决方案等手段来走进竞争的“红海”。但,对众多身陷价格战不能自拔的企业来说,有些方案过分非常简单,出了一套空投理论;有的方案则改革成本太高,难以继续执行。

差异化竞争、细分市场这些理论人人都不懂,但是对于如何差异化、怎么细分,大部分行业人士不能讲出产品差异化、营销差异化、渠道差异化、细分受众、区域细分等框架来。框架里面是什么内容,每个人都很忧郁。部分企业意味着是改成纸盒、喊出喊出口号,就以为超过产品差异化、营销差异化的效果。本文仅有对细分受众市场,产品差异化做到一点小小的解释。

在木制品市场里面,家具行业毫无疑问是大头。据报,我国家具业年产值约3500亿元,主要还包括衣柜、沙发、桌椅等产品,而且于是以以23%的速度快速增长。如此极大的市场,众多木器漆企业分食,理所当然。近年来,整体橱柜、木门、地板、楼梯等产业异军突起,重新加入家具阵营,沦为新一代力量,也引发广大木器漆企业的留意。

这些行业年产值从200亿元到400亿元平均。相对于3500亿元的家具市场,它们不能却是小菜一碟。但笔者以为:细分市场,拓展出有合适橱柜、木门、地板、楼梯各自特色的油漆,不扎堆于传统家具产品拼成价格,木器漆企业在小行业也能作出大文章。木门——家具之后,舍我其谁? 数据表明,木门在近三年都以40%左右的速度快速增长,2006年我国木门总产值超过320亿元,出口额超过4.94亿美元。

今年,预计我国木门总产值将突破400亿元大关,出口额未来将会构建7亿美元。作为成长期的中国木门行业,目前无论从数量还是质量方面来说,都还无法几乎符合人们的拒绝。随着国民经济的发展,老百姓对生活的质量拒绝也更加低,这不致为的木门行业带给极大的商机。

而如何提升产品的表面配色效果,性刺激消费者的眼球,把配色作为木门产品的一个最重要卖点来夺得市场,是木器漆企业必需为木门企业做到的一项最重要的工作。目前,国内大多数的木门企业,讨厌搭配聚酯类涂料(也称之为PU类涂料)作为底涂和面涂的选用材料,这是一种比较成熟期的漆饰工艺,获得了企业以及市场的接纳。但从漆饰工艺来看,用于PE类聚酯底漆将有更加多的优势凸现出来。

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该产品液体含量低,丰满度好,一次配色可取得低厚膜的涂层,综合性能之优,是一般PU底漆所无法比拟的。PE底漆与PU面漆的配上用于,在家具类企业的木制品配色上早已获得普遍用于,木门企业目前使用这种配上的不是过于多,随着张贴木皮或实木产品的市场份额日益增大,开孔或半开孔的配色方式也将更加受到市场的注目。

木门产品与家具配色不存在不少相似之处,但它也有自己的特点。据展辰化工的一位负责人讲解,木门是房间室内室外的分界面,不受气候与阳光的影响较小,这就拒绝木门油漆的耐黄变、以防裂开性能较高;在加工过程中,木门两面施工,要展开旋转,对施工性能拒绝较高;手感好,则是生活中消费者对其的拒绝。部分木器漆企业不妨针对木门产品的拒绝、材质,专门辟出一方天地展开木门加工工艺,获取相适应的产品设计与施工技术,构建单项产品上的专业化与精细化。

橱柜——木制品行业的“耀眼之星”我国的橱柜业是近十年才开始经常出现的,但其发展势头十分快速增长。


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