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美国最大运动鞋零售商在香港开旗舰店,不只是荟萃店那么简朴

本文摘要:​Foot Locker为何能混得风生水起?荟萃店的形式在海内购物中心里早已不是什么新鲜事,如今我们可以看到差别领域都开出了林林总总的连锁型荟萃店,例如化妆品(丝芙兰)、家居荟萃店(造作)、奢侈品荟萃店(连卡佛)、衣饰荟萃店(KerrKroes)、鞋履荟萃店(Map by BeLLE)、眼镜荟萃店(coterie)等等。在运动装备领域这一块,也有不少玩家,例如CPU、ASPORT、TOP SPORTS等,运动品牌荟萃店或将成为下一个零售终端重要趋势。

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​Foot Locker为何能混得风生水起?荟萃店的形式在海内购物中心里早已不是什么新鲜事,如今我们可以看到差别领域都开出了林林总总的连锁型荟萃店,例如化妆品(丝芙兰)、家居荟萃店(造作)、奢侈品荟萃店(连卡佛)、衣饰荟萃店(Kerr&Kroes)、鞋履荟萃店(Map by BeLLE)、眼镜荟萃店(coterie)等等。在运动装备领域这一块,也有不少玩家,例如CPU、ASPORT、TOP SPORTS等,运动品牌荟萃店或将成为下一个零售终端重要趋势。

不外,现在亚洲最大的多品牌运动鞋荟萃店仍是日本的鞋业巨头ABC Mart,而市值快要50亿美元的北美市场老牌运动鞋零售商——Foot Locker,从去年开始也重回中国市场,TA为何能45年屹立不倒?老牌连锁球鞋零售商,专注高端球鞋​对于Foot Locker,球鞋迷们应该不生疏。1974年,世界上第一家Foot Locker实体店在美国加州开业,历经45年的生长,如今在北美、欧洲、澳洲、亚太地域的24个国家拥有3300多家门店,成为美国最大的球鞋及衣饰零售商。

作为美国老牌连锁球鞋零售商,Foot Locker多年来一直专注高端运动球鞋,与多个体育品牌开展互助,是众多Sneakerheads(热爱球鞋及文化的人)心中必去的朝圣之地,潮鞋文化渗透到公司的每个角落。Foot Locker席卷了几百个运动品牌,其中最主要的是Nike、Adidas 、Puma、VF以及Under Armour这5大品牌的产物,这5大品牌的销售占公司运动品牌销售的91%,其中Nike独占68%。​据相识,Foot Locker 2018全年销售额同比增长2%至79.39亿美元,刷新历史纪录。

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该公司一直专注于为青年文化带来差异化体验,此前,到场线上儿童服装品牌Rockets of Awesome 的1950万美元C轮融资,还曾投资一亿美元给全球最大二手球鞋生意业务平台GOAT,以及高等女性运动服装品牌Carbon38、鞋类设计学院Pensole和儿童球鞋品牌Super Heroic。​一家店的上千种选择,门店形式多样化​不相识Foot Locker的人也许会以为这只是一家普通的运动品牌荟萃店,但比起普通的球鞋店,TA的焦点竞争力体现在三个方面:1.精选高端运动球鞋Foot Locker以独到的眼光从差别品牌中精选出切合自身品牌定位的产物,让主顾可以在同一家店内拥有上千种差别的选择,实现一次性购置多个品牌球鞋的需求,另有种种原价限量球鞋以及独家限定名目。2.O2O模式早在1997年,Foot Locker就建设品牌的综合性零售网站(比阿里巴巴还早两年),“Footlocker.com”是世界上最大的体育运动用品网络零售商,线上业务是成为主要的增长点之一,消费者可以购置到数百个运动品牌的产物,还可以在线上查库存,预订未上市的新款鞋。

2018年,Foot Locker进驻天猫国际开拓中国市场数字渠道,通过线上+线下的O2O模式为消费者提供全新的购物体验。​3.奇特的营销方式Foot Locker一直以来都提倡的“专业体育的艺术”,TA家的广告营销也是围绕这个主题来展开,将宣传重点放在赞助种种角逐上,例如赞助早年赞助“3对3”篮球赛、NBA三分大赛、专业球鞋设计大赛PENSOLE并实现球鞋量产与售卖。也热衷于饰演专业体育的推动者,捆绑体育明星,签下体育明星代言团队:UA的库里、Nike的杜兰特、adidas的哈登等等。

​4.门店形式灵活多样Foot Locker 凭据差别产物品类、地理情况、消费者年事层等因素开设了多种差别形式的连锁门店:Foot Locker Approved、House of Hoops、 Adidas a Standard 、Puma Lab、Champs Sports We Know Game、Footaction Own It、Kids Foot Locker、Lady Foot Locker等等。其中,Foot Locker曾与Nike联手为纽约全明星赛特别打造了全球最大一间 House of Hoops 门店,位于纽约 Madison Square Garden,占地面积约 5,100 平方英呎,涵盖了Nike Basketball、Nike Sportswear 以及 Jordan等系列产物。

回归香港,开出中国首家旗舰店​从2017 年开始,Foot Locker就开始关闭多家低效率的门店,陆续开设一些高端的精品店和旗舰店。2018年,Foot Locker开设40间精品旗舰店,其中包罗香港旗舰店,位于寸土寸金的尖沙咀,Foot Locker此次回归香港,再度重启中国地域业务,开出中国首家旗舰店,目的是想让潮鞋文化走进中国消费者。​这家旗舰店席卷了aididas、nike、vans、reebok、puma、champion等一众知名运动品牌及潮牌,笼罩了从婴幼儿、儿童到成人(男女)多个年事段的运动衣饰及鞋款,另有独家公布的限量鞋款,以富厚的鞋款、亲民的价钱、可靠的品质,打造多品牌、全品类的体育用品购物体验。​而门店设计上融入了许多香港本土元素,由香港艺术家卖力创作店肆壁画,展示了香港都会文化及球鞋文化,还会定期与当地创意人士互助,为店肆定制艺术作品。

​​3层楼的超大旗舰店,其中1F是男士专区;2F是女装及童装童鞋;3F划分为多个差别区域,不仅有House of Hoops篮球专区、Jordan专区,以及帆布袋定制专区。开业限定期间,还团结Black Rose Barbershop提供免费的男士剃头专区、X BOX游戏设备等体验区。今年1月,其全球首家“Power Store”观点店在美国开业,占地8500平方英尺,面积更大,内部设有女性和儿童专区,满足家庭式消费需求。据悉,Foot Locker计划2019年继续开设至少10家“Power Store”观点店,选址包罗美国洛杉矶、纽约、费城以及意大利米兰等地。

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像Foot Locker这种拥有大流量配景的玩家、具备成熟运营优势的荟萃店,未来若大规模结构中国市场,想必会引起其他品牌的高度警惕。​。


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